精致的操作,陷入畸形-看看资深的跨境电子商务卖家是如何做的

在国内电子商务的20年历史中,它经历了流量红利和精细运营,并进入了效率和数字授权驱动的新零售时代。

跨境电子商务发展的横向比较实际上已经倒退了5年,面临着周期长,节点众多以及离岸业务供应链成本较高的管理问题。许多有远见的人已经开始探索精细的管理和实践。

“我不知道还能为一百万的收入留出多少现金,但是节省一万元的成本就是一万的利润。”

这是一代人的声音。

精细的操作是一条自我意识的道路。

在过去的五年中,它调整了不同团队的变更和迭代中的基因。

1,有指标,没办法

最初,许多团队将使用KPI设置来控制供应链中每个职位的核心数据。

一方面追求收入的持续增长,另一方面追求成本的稳定下降。

一方面,要求物流/仓储的单位成本每月减少,另一方面,没有科学的交付/补给计划。

因此,总的来说,它已成为“有指标无方法”的经营瓶颈。

2.有才能但没有意识

由于缺乏方法,因此许多企业主已开始寻找并依靠专业人员来协助管理。

随着时间的流逝,我发现最初的供应链意识和业务水平并没有提高,而且我常常无法摆脱螺旋式上升的不幸,与佣金挂钩的经理们动用了自己的真钱来“赌运”不幸。

3.经验丰富,没有系统

逐渐地,一个由最前沿的卖方组成的团队合作,通过自行开发的系统提高了前端营销和后端数据管理的效率。

随着时间的流逝,此类工具已逐渐普及并广泛使用,最终形成了独立的产品并扩大了销售。

这引起了两个问题。

首先,不可能追溯到那时,行业已经习惯于使用发布,广告管理专业知识,或者在添加一些订单,库存,报告和其他操作工具功能模块(混合称为ERP)的基础上。

其次,当时的许多畅销产品都是从安全性和适应性角度出发的,但仍然选择独立开发或针对第三方进行定制。

前一个问题是业务和财务系统通常是独立且分离的。企业难以通过现场的连续信息流有效地输出准确的利润构成,并且难以依靠财务指标来驱动不同位置的不同环节的优化。

后者将继续投入资源和专业门槛,使许多中小型卖方团队无法花很长时间。

从控制权到授权权,中小型卖家可以知道有多少现金剩余,收入达到“ 100万”。

“如果您没记错的话,在2014年下半年,许多品牌,例如Vantage,Affordable Materia Medica和ANNKE都开始一个接一个地寻找我们,寻求针对跨境电子商务后端管理的定制研发解决方案系统。”胜图跨境电子商务ERP,市场部负责人Vinbe说。

依靠15年的传统ERP项目积累和8年的电子商务ERP研发与服务经验,胜图跨境电子商务ERP的核心团队诞生于企业信息流,物流的整体控制基因。和资金流向。

2016年,胜图跨境电商ERP正式推出市场,共有4个版本,可为大,中,小型跨境电商企业提供经济高效的协作解决方案。

“一开始,对“利润分析”有更高准确性要求和更大尺寸要求的团队将通过推荐或在线搜索找到我们。”

基于完整的供应链收支构成,以及针对不同费用的灵活分配逻辑的支持。

圣图跨境电子商务ERP可以帮助公司实现跨平台,多账户,销售利润自动化统计,直至产品/订单级别,以确保财务结果和流程数据的准确性和唯一性。

此时,专业经理和一线运营商的时间已被释放,每天可以投入更多的精力来更深入地研究平台,商店,类别,区域,仓库,销售人员等的收支比率。维度,并跟踪货物和订单的成本组成和拆解分析可以基于供应链各环节中成本优化和利润改善的策略和方法。

精致的操作,陷入畸形-看看资深的跨境电子商务卖家是如何做的

同时,通过胜图跨境电子商务ERP的“业务看板”界面,业务决策层可以按时间,日,周,月,年等掌握不同店铺的总销量。 ,渠道,地区,品牌,类别。 ,产品销售数据,排名,一目了然。

从“销售导向”到“财务驱动”,您可以节省更多的“万元”成本。

去年9月,在应雄辉主持的``2018跨境电子商务全球峰会''上,一位亚马逊FBA卖家在深圳的年度销售额相当可口,当时我们正在吞咽矿泉水。

“他们目前正在一些亚马逊物流仓库附近租用另一个第三方海外仓库,以应对由于销量不足或采购延误而导致的库存不足而导致缺货停牌和降价的风险。

相对而言,与亚马逊仓库相比,第三方仓库的租金是节省的,但他们每年在这方面花费的成本超过500,000。 ”

这是基于“销售导向”的典型补货方案。

基于“财务驱动”的补货计划,追求供求关系的最优利润平衡。

精致的操作,陷入畸形-看看资深的跨境电子商务卖家是如何做的

在谈判桌上,我们给了他初步演示了圣图跨境电子商务ERP“智能补货”设置的四个参数步骤,以便与他合作找到最佳物流,最佳数量和交付方式。亚马逊物流仓库商品时间匹配。

9月底,卖方团队实施了在线系统。在经过三个月的试运行后,在2019年春节前夕,他告诉我们,已做出内部决定,撤除FBA仓库以外的所有海外仓库租金。

供应链成本的优势最终将反馈到前端销售的竞争力中,形成一个健康且可循环的循环。

赚钱很难,省钱也很容易。

精细运营的前提是企业信息管理。只有具有“数字功能”的公司才能接受“数字智能授权”。

在接下来的更多时间里,圣图尔普团队希望能够与您一起了解您的更多需求,并在“提高效率,降低成本和增加利润”的管理方向上提供更多的经验和想法,这可能会导致冲突与彼此新的火花。

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